Ma Gongzuo begann, seinen Honig mit einer Technik zu verkaufen, die bei chinesischen Landwirten immer beliebter wird: Videoclips, die die Ursprünge seines Produkts zeigen und ein Fenster zum ländlichen Leben öffnen

"Willst du ein Stück?" sagt Imker Ma Gongzuo und schaut in die Kamera des Smartphones eines Freundes, bevor er in den tropfenden Kamm aus bernsteinfarbenem Honig beißt.

Der Clip geht an seine 737,000 Follower auf Douyin, der chinesischen Version der beliebten Video-Sharing-App TikTok, die 400 Millionen Nutzer im Land hat und Ma zu einer Berühmtheit gemacht hat.

Das Erstellen von Videos ist für chinesische Landwirte zu einer beliebten Verkaufstaktik geworden: Die Clips zeigen zunehmend anspruchsvollen Verbrauchern die Ursprünge des Produkts und bieten ein Fenster in das ländliche Leben, das die Fantasie des Publikums anregt.

Für einige hat es ihnen geholfen, einen Ausweg aus der Armut zu finden, den die regierende kommunistische Partei bis 2020 ausrotten will.

"Alle sagten, ich sei für nichts gut, als sie sahen, dass ich zurückkommen würde", sagt der 31-Jährige über seine Rückkehr in sein Dorf nach einem gescheiterten Versuch, ein Online-Bekleidungsgeschäft zu führen.

"Sie sagen uns, dass wir nur aus der Armut herauskommen können, wenn wir in einer Stadt studieren und einen Job bekommen", fügt er hinzu.

Heute fährt Ma ein teures Auto und hat bereits genug verdient, um Immobilien zu kaufen und seinen Eltern und Dorfbewohnern bei ihren Häusern und Geschäften zu helfen.

"Ich zeige mein Leben"
Im Jahr 2015 übernahm Ma das Familienunternehmen für Honigproduktion in den grünen Hügeln der Provinz Zhejiang und konnte dank E-Commerce-Apps einen Jahresumsatz von 1 Million Yuan (142,000 US-Dollar) erzielen.

Aber die Verkäufe begannen zu stagnieren.

Im November 2018 begann er mit Hilfe seiner Freunde im Dorf, Videos über sein Leben auf dem Bauernhof zu veröffentlichen.

Das Zeigen von Clips ihres Lebens und ihrer Arbeit auf Video-Sharing-Sites hilft chinesischen Imkern und Landwirten, direkt mit Verbrauchern zu kommunizieren und zu verkaufen

Sie zeigten ihm, wie er einen Bienenstock öffnete, der von einem Bienenschwarm umgeben war, mit nacktem Oberkörper in einem Fluss schwamm und Holz hackte.

"Ich mache nie Werbung für meine Produkte. Ich zeige mein tägliches Leben, die Landschaften der Landschaft. Das interessiert die Menschen", sagt Ma.

"Natürlich vermuten die Leute, dass ich Honig verkaufe. Aber sie beschließen, sich mit mir in Verbindung zu setzen, um zu sagen, dass sie etwas kaufen wollen."

Wie bei den meisten Transaktionen in China, wo Bargeld immer weniger beliebt ist, werden die Bestellungen über Apps wie WeChat oder AliPay bezahlt.

Ma sagt, er verkauft jetzt jedes Jahr Honig im Wert von 2 bis 3 Millionen Yuan (285,000 bis 428,000 US-Dollar) sowie getrocknete Süßkartoffeln und braunen Zucker.

"Als ich jung war, waren wir arm", erinnert er sich und fügt hinzu: "In der Schule habe ich andere Kinder bewundert, die Taschengeld hatten, weil ich nie welche hatte."

Jetzt fährt er einen 4x4 BMW, der rund 760,000 Yuan (108,000 US-Dollar) kostet und auch in den Bau eines B & B investiert hat.

"Mit Douyin war das der Wendepunkt", sagt er.

"Heute kann ich meiner Familie kaufen, was sie braucht. Ich helfe den anderen Dorfbewohnern, auch ihre Produkte zu verkaufen. Alle Vorteile der lokalen Wirtschaft", erklärt er.

"Es ist Fortschritt"

In China greifen rund 847 Millionen Menschen über ihr Smartphone auf das Internet zu, sodass Online-Apps eine wichtige Rolle für den Erfolg von Ma gespielt haben.

Douyin, die chinesische Version der beliebten Video-Sharing-App TikTok, die 400 Millionen Nutzer im Land hat und Imker Ma Gongzuo zu einer Berühmtheit gemacht hat

"Es ist ein Fortschritt", sagt sein Vater Ma Jianchun glücklich. "Wir alten Leute sind überwältigt. Mit dem Geld konnten wir unser Haus renovieren."

Laut der US-Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Deloitte ist China die Heimat des weltweit größten Marktes für Live-Videoübertragungen.

Die Muttergesellschaft von Douyin, ByteDance, hat Schulungen für 26,000 Landwirte organisiert, um die Kunst des Videomachens zu beherrschen.

Es gibt andere ähnliche Plattformen, einschließlich Kuaishou und Yizhibo.

Taobao, die beliebteste E-Commerce-App des Landes und im Besitz des Technologieriesen Alibaba, startete 2019 ein Projekt, das Landwirten zeigt, wie sie Livestreaming-Hosts werden können, um mehr Geld zu verdienen.

Die Zahl der Menschen, die im ländlichen China unter der Armutsgrenze leben, ist dramatisch gesunken - nach Angaben der Regierung von 700 Millionen im Jahr 1978 auf 16.6 Millionen im Jahr 2018.

Die Entvölkerung des ländlichen Raums geht jedoch weiter, da viele Chinesen auf der Suche nach besser bezahlten Arbeitsplätzen in die Städte reisen.

"Wir wollen ein Beispiel sein, um jungen Menschen zu zeigen, dass es durchaus möglich ist, in ländlichen Gebieten ein Unternehmen zu gründen und Geld zu verdienen", erklärt Ma Gongzuo von der Universität.

"Wir hoffen, dass mehr zurückkehren, damit das Leben und die Wirtschaft in den Dörfern wieder aufgenommen werden können."

Mit seinem neu gewonnenen Ruhm sagt Ma, er habe bereits viele Vorschläge erhalten. Und nicht nur von denen, die sich für seinen Schatz interessieren.

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